Quelle rémunération peut espérer un agent commercial immobilier?

Les métiers de l’immobilier attirent des professionnels avec un fort intérêt pour le contact et la vente. Parmi eux, l’agent commercial immobilier dont le rôle principal est la mise en relation de vendeurs et d’acquéreurs lors d’une transaction immobilière, fait depuis longtemps partie du paysage immobilier. Quelle rémunération peut espérer un agent commercial immobilier ? Comment se compose cette rémunération ? Est-il plus intéressant financièrement de travailler pour une agence traditionnelle ou un réseau immobilier ? Toutes les réponses dans cet article.

1. Qu’est-ce qu’un agent commercial immobilier et comment travaille t-il ? #

L’agent commercial immobilier est un professionnel dont le rôle principal est la recherche de biens à vendre pour les proposer à des acquéreurs. Ce professionnel est un mandataire immobilier, qui exerce sous le statut d’indépendant, en tant qu’agent commercial immobilier. Il n’est soumis à aucune subordination.

Il peut être lié à une agence immobilière titulaire de la carte professionnelle ou à un réseau d’agences immobilières. Ainsi, il réalise ses tâches quotidiennes (prospection de nouveaux mandats, visites de biens, négociation du prix du bien immobilier, conseils au vendeur et à l’acquéreur, etc.) mais toujours au nom de l’agent immobilier ou du réseau auquel il appartient.

2. Quelle est la rémunération moyenne d’un agent commercial immobilier ? #

Si le terme salaire est couramment utilisé, il est valable pour le statut de salarié. L’agent commercial immobilier étant indépendant, on parlera plutôt de rémunération. La rémunération moyenne d’un agent commercial immobilier dépend de son expérience, de ses performances et de la structure à laquelle il est rattaché. Il est difficile d’estimer sa rémunération mais un débutant peut espérer gagner entre 1500 et 3000€ bruts chaque mois. Pour calculer sa rémunération moyenne, il convient de tenir compte du nombre de transactions qu’il est susceptible de réaliser sur une année, de le multiplier par le taux de commissions fixé par l’agence ou le réseau immobilier, et enfin de déduire ses frais.

La rémunération de ce professionnel est assez attractive puisqu’elle est en moyenne de 30 000€ annuels bruts pour un agent commercial possédant 2-3 ans d’expérience et de 50 000€ annuels bruts pour un agent commercial plus expérimenté.

3. Agence ou réseau immobilier ? #

La rémunération d’un agent commercial immobilier dépend du nombre de transactions réalisées. Le mode de rémunération est basé sur un système d’honoraires, appelé « commissions ». Ces dernières sont calculées sur la base des ventes et des transactions immobilières réalisées. Elles correspondent à un pourcentage sur les honoraires perçus par l’agence ou le réseau dont dépend l’agent commercial immobilier.

L’agence immobilière classique #

L’agent commercial immobilier peut choisir de rejoindre l’équipe commerciale d’une agence immobilière mais il ne peut pas avoir de lien hiérarchique avec le directeur de l’agence, ni avec ses collaborateurs. Il bénéficie d’outils de travail, d’une connaissance du marché immobilier, d’une proximité avec l’équipe et d’un encadrement, ce qui peut être intéressant lors du démarrage de son activité. Au sein d’une agence traditionnelle, le taux de commission moyen accordé aux agents immobiliers avoisine les 40%.

Le réseau immobilier d’indépendants #

L’agent commercial peut aussi choisir de rejoindre un réseau immobilier au sein duquel il travaille en toute autonomie. L’apparition des réseaux immobiliers a permis aux agents commerciaux immobilier de percevoir des rémunérations nettement supérieures à celles proposées en agence. Toutefois, les pourcentages de rétribution varient en fonction des réseaux immobiliers. Le plus souvent, ces derniers fixent des paliers allant de 70% à 100% des honoraires de transaction.

La rémunération d’un agent commercial immobilier dépend donc de plusieurs critères : son expérience, sa motivation, son travail, etc. L’important est de choisir une agence ou un réseau immobilier en fonction de ses ambitions et de son profil, débutant ou confirmé, et non uniquement de ses aspirations financières. Ainsi, le choix d’une agence immobilière permet de profiter de services précieux lors du démarrage de son activité. Quant au réseau immobilier, il offre de nombreux avantages : formation, accompagnement, outils marketing permettant de développer son activité, en plus d’un taux de commissions nettement plus avantageux.



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